一辺の長さが0.5センチメートル未満の黄色と白の小さな正方形は、注意しないと紙くずとして地面に捨てられる可能性があります。 「これが当社のコア技術です。」 1998年生まれのヤン・チャンさんは、工房から正方形を慎重に取り出し、指先に乗せて見せました。これはLED光源チップであり、ランプビーズとも呼ばれ、ランプを発光させるための核となる部品です。彼の家族はこれらの小さな紙切れを使って中山で事業を立ち上げ、現在は 5 階建ての工場を構えています。
楊昌さんの父親は中山市古鎮で屋外照明事業を始めました。 Guzhen は 1980 年代に照明産業の発展を始めました。今では国内だけでなく世界にもその地位を確立しています。この国の照明製品のほぼ 80% を製造しており、「世界照明首都」と呼ばれています。周囲の小蘭鎮、横蘭鎮、および江門市や順徳市などの近隣都市と合わせて、「潘古鎮」エリアは大規模な照明産業クラスターを形成しています。
過去 40 年間にわたり、地元の照明産業は、政府の支援、LED 技術の配当、改革開放後の民間起業家精神の高まりにより、ゼロから 1 まで成長してきました。パンデミックから 3 年が経過し、業界は一定の打撃を受けています。世界の流通が再開するにつれて、外国貿易とオフラインコミュニケーションに重点を置いたこの伝統的なビジネスは回復しつつあります。
しかし、残酷な現実として、中山市の照明産業が直面している長期的な問題は依然として存在しています。小規模企業規模、ローエンドの価格競争、中核となる技術競争力の弱さなどです。
事業の基礎を築いた父親たちは第二ラインに後退している。工場を引き継いだ二代目は海外留学経験があり、インターネットの力を理解しています。彼らは若者のやり方で家業を継ごうとしている。
照明首都のボーナスはもはや「夢のようです」ではありません
賑やかなショッピング モールやトレンディなカフェが立ち並ぶ中山市の中心部を離れ、車で 20 分ほど行くと、街の反対側、つまり灰白色の小さな工場が立ち並ぶ広大なエリアが見えてきます。そのほとんどには「XX Lighting」という看板が掲げられています。
楊宏と楊昌の兄弟が経営する会社は恒蘭鎮にあります。同社の生産には、LED パッケージング、ランプ ビーズ パッチ、ハードウェア スタンピング ワークショップから最終製品の組み立てまで、あらゆるものが含まれています。主な製品は、街路灯などの屋外商業用スタンプ照明器具です。製品の主な市場は「一帯一路」周辺諸国です。これらの地域はインフラ整備が盛んで価格には敏感ですが、デザインや機能に対する要求はそれほど高くなく、コスト効率の高い製品が求められています。
ヤン・ホンはマカオで生まれ、若い頃はカジノで高給の仕事をしていました。 「当時は、あと10年働いてもフェラーリを買う余裕はないと思っていました。」約10年前、彼は家族の照明工場を継ぐために仕事を辞めて中山に戻った。
しかし、実際に上司になったときも、高級車を購入するという考えは諦めた。工場で稼いだお金のほとんどは自動化機器の購入に使われ、すでに数千万ドルの費用がかかったという。ヤンホンさんは笑いながら「私の作業場にポルシェが停まっているよ」と言いました。
ヤンホンさんが帰国した時は、ちょうどLED照明が普及していた時代だった。古いタングステン フィラメント ランプや白熱灯は、より省エネで効率的な LED 光源に置き換えられ始めました。 2015 年頃の盛大な出来事を、同氏は「LED 照明に切り替えると、すぐにコストが 30% 削減されました。ランプ販売者は儲かり、私たちも利益を得ることができました。」と回想しました。当時はどこにでもお客さんがいて、飲み会が絶えず、周りでも起業する人がたくさんいて、親戚や友人を呼んで会社を設立したと話していました。最盛期には、LED ランプ ビーズ 1 箱の価格が 6 万～7 万元でした。休暇中、家に誰もいないときは、商品は自宅の金庫に保管しなければなりませんでした。
しかし、良い日々は長くは続きませんでした。市場の熱気により、価格競争が起こりました。工場の競争力を維持するために、ヤンホンはすべての資金を設備の更新に費やす必要がありました。 「短期間で稼いだ数百万ドルはすべて機器の購入に使われました。」
LED照明は急速に人気が高まっています。中国における LED 照明製品の普及率は、わずか 6 年間で 2015 年の 32% から 2021 年には 80% まで増加しました。競争の中で製品コストは急速に低下した。楊紅さんは、ランプビーズ一箱の価格が現在1000元以下であることを例に挙げ、「夢のようだ」と語った。
価格競争は地元産業にとって常に問題となっています。中山市の照明産業は主にローエンドおよびミッドレンジの照明器具を生産しており、特許意識が弱く、初期の頃は「模倣工場」が多かった。 2 人兄弟の会社は中規模の規模に達しており、依然として費用対効果の面で同業他社と競争しています。
「テクノロジーで他人を潰すのは敷居が高くないから難しい」ヤン・ホン氏は、「おそらく最も技術的に進んだ電子製品は照明だ。我々は電源を入れて点灯させるだけで済むICチップも使用している。我々にとってはローエンドのICだ」と自虐的に語った。
広雅照明研究所の常務副社長兼主席研究員の温啓東氏もこの問題を指摘し、「中山市の照明産業チェーンは非常に完成度が高い。製造拠点であるだけでなく貿易拠点でもあり、規模の優位性がある。しかし、規模は大きいものの、企業は非常に小規模で、リスク耐性が低く、中核的な競争力が少ない」と指摘した。
変革は間に合った: 国境を越えた電子商取引を試してみよう、政府は産業のアップグレードを呼びかけている
ヤン・チャンさんは米国留学を卒業後、「技術を盗む」ことを目的に深センで１年間働いた。越境EC企業の草の根運営からスタートし、TikTokなどの新興チャネルやECプラットフォームの運営手法を体感。いくつかのアイデアを思いつき、彼は自分の工場に戻り、国境を越えた電子商取引を行うことに決めました。
同社の注文のほとんどは海外からであり、B2B からの大型注文です。かつては展示会が顧客獲得の主なチャネルでした。相談に来られるお客様は、ニーズを的確に持ったお客様でした。展示会設置後は工場視察と発注を実施しました。感染症流行の3年間、展示会は基本的に中止になった。同社は注文量を維持するために古い顧客に依存していました。生産能力の低下により一部の労働者が解雇された。
初期の頃、ヤン・ホン氏は電子商取引を試みましたが、その結論は「お金はすべて無駄だった」というものでした。これは to B (エンタープライズ指向) ビジネス モデルに関連しています。このような商品をターミナルで販売することは困難です。オペレーターは外国語に堪能で、製品パラメータに精通している必要があり、「チャット注文」に長時間を要するため、比較的敷居が高い。同時に、主流のオンライン外国貿易プラットフォームのトラフィック価格は高く、競争は熾烈です。受注は小ロットが中心であり、同社のポジショニングと合致しない。
若いヤン・チャンさんは、今が国境を越えたビジネスを行うのに良い時期だと信じている。彼は、B2B は C (消費者志向) の小売とは異なると信じています。独立局とソーシャルメディアプロモーションを組み合わせたモデルは、自社製品の公式サイトをトラフィックの受け皿として確立し、ソーシャルメディアを活用して公式サイトにトラフィックを誘導し、最終的にプライベートチャットで注文を行うという運用モデルが最適である。一言で言えば、オンラインチャネルを通じてファクトリーブランドを構築することです。
さらに、ヤン・チャン氏は、ファクトリーブランドが海外に進出するためのオペレーショントレーニングを現地で実施し、現地の越境電子商取引の雰囲気を醸成し、他の企業の海外進出を支援したいと考えている。
ただし、製品の特殊性により、照明会社がオンライン チャネルで開発できるかどうかは依然として疑問符です。温啓東氏の見解では、オンライン変革は確かにトレンドであり、「技術的手段は常に成熟しており、この形式は顧客に受け入れられています。しかし、ある程度までは依然としてボトルネックに遭遇するでしょう。」とのことです。同氏は、大規模なBエンド取引をインターネット経由で実現するのは難しく、「標準的な商品がオンラインに適している」と考えている。業界は本質に立ち返り、依然として対面コミュニケーションに依存しています。
現在、国内の展示会業界は正常に戻り、照明会社の出張も始まっている。広州広州交易会や寧波国際照明展示会などはすでに下半期の旅程を調整している。
それは「人気があることが繁栄を意味しない」ということだけです。温啓東氏は、全体として中山市の照明産業は感染症流行の次の3年間に大別できると述べた。2020年は最初に抑制され、その後上昇し、注文はあったが納品が困難だった。 2021年は主要国の金融緩和政策の影響を受け、需要は「毎月」好調だった。 2022年には疫病やロシア・ウクライナ戦争などが需要を抑制し、「ピークシーズンはなかった」。温啓東氏は、2023年も海外需要は低迷が続き、下降サイクル傾向はしばらく続くと予想している。
今年2月のJournal of Illumination Engineeringの記事では、LED照明製品の高い普及率と長い耐用年数が照明業界の規模を制限し、限界に近づいていると指摘した。
データによると、中山市のLED産業の生産額は過去5年間で減少傾向にある。同時に、Ople Lighting、MLS、Huayi Lightingなどの中山で始まった業界の大手ブランドにもかかわらず、地元のLED下流企業の80％以上は依然として登録資本金200万元未満の民間中小企業であり、主導的な役割を果たしていません。
注：2022年1月から6月までのLED照明製品の販売数量は前年比9.87%減少しました。
現在、中山市の LED 産業は下流用途に集中しており、そのほとんどは依然として従来の照明分野にあります。将来に目を向けると、完全かつ強力な下流産業基盤を持つ中山企業は、スマート照明、農業用照明、光医療などの新たな産業用途の方向性を見つける必要があります。 Wen Qidong 氏はまた、より細分化された照明会社にとって、業界のトレンドには、家庭用家具業界向けの総合的なソリューション、健康的な光源、省エネと低炭素、インテリジェンスが含まれると指摘しました。
中小企業がアップグレードするための最初の要素はテクノロジーです。近年、中山市は照明産業の技術向上を促進するための多くの政策を提案している。地元の「第14次5カ年計画」では、新世代光源、パワードライブ、製品設計、インテリジェント製造などの共通リンクに焦点を当て、ベイエリアにスマート照明産業の重要な集積エリアを構築する必要があると指摘している。 2022年、中山市の64社が「専門的、洗練された、新しい」企業育成プールに選ばれ、これらの企業は公式のリソースサポートを受けることができる。
「中山はまさにベンチマーク地域です。製造の中心地であるだけでなく、サプライチェーンのハブでもあり、貿易の中心地でもあります。」温啓東氏は語った。オフライン交流が再開されるにつれ、古代都市ライティングキャピタルではさまざまな博覧会や展示会が開催されます。政府による変革とアップグレードへの大規模な投資により、中山市の照明産業は今後も国内と世界を照らし続けることが期待されています。
(インタビュー対象者の希望により、この記事ではヤン・ホンとヤン・チャンは仮名です。)
