編集者注：世界貿易情勢の深刻な調整と内需の拡大が続く中、対外貿易の度合いが高い産業が国内売上高を拡大することでどのように変革と躍進を達成できるかが、中国経済の回復力を占う重要な窓口となっている。広東省は主要な対外貿易省として、グローバル化の波に乗って多くの産業が台頭してきましたが、海外市場の変動によってもたらされる課題にも直面しています。南方ネットワークは、広東省商務局と協力して、広東省の対外貿易依存度の高い産業の変革実践に焦点を当て、課題を克服する広東省対外貿易セクターの回復力と知恵を紹介する業界観察シリーズ「広東貿易最前線ビュー」を開始した。
今年初め以来、広東省は、広東省の高品質な対外貿易製品の国内市場への拡大を支援するため、「広東貿易全国」シリーズ展示会の開催に向けた取り組みを強化している。広東省の照明会社は、Guangya Exhibition や中国国際建築装飾博覧会など、数多くの専門展示会で見ることができます。
広東省は世界最大の照明生産地の 1 つであり、世界中で生産される照明の 2 台に 1 台を占めています。包括的な産業チェーン、洗練された製造技術、鋭い市場洞察力を活用して、広東省の照明製品は長年にわたって海外市場で大きなシェアを保持しており、世界に進出する「中国製」製品の輝く象徴となっています。現在、関税合戦により海外市場の需要の不安定性が高まっており、輸出に依存する照明会社の多くは国内市場の可能性を再評価するようになっています。従来の照明市場、つまり「目に見えるパイ」はすでに分割されており、隠れた成長をどのように活用し、新たな国内ビジネスやチャネルを拡大するかという問題が、広東省の照明業界を国内に向けてビジネスチャンスを求めている。
成長のジレンマ: 圧力を受ける外国貿易、打開策が必要
国内販売の強化から海外への拡大、そして産業クラスターの成長促進に至るまで、広東省の照明産業の台頭は、国内外の貿易統合の継続的な改善によって推進されています。
1980 年代、中山の古都の村人たちは香港やマカオの照明製品からインスピレーションを得て、手作りの家族スタイルのワークショップを通じてランプの製造を開始し、広東省の照明産業の始まりとなりました。改革開放の波に乗って、広東省の照明産業は海外市場への扉を開き、「三位一体一補償」モデル（供給された材料で加工、供給されたサンプルで加工、供給された部品で組み立て、補償貿易）で受注し、需要に応じて自主的に改善・革新を始めた。過去 40 年にわたり、広東省は中山を中心として、ネジや付属品から完全なランプ製造に至るまで、ランプ ハウジングと内部光源に及ぶ完全な産業チェーンを徐々に発展させ、世界の中核照明生産拠点となりました。
「広東省の照明産業、特に中山の照明産業は世界的によく知られています。そのブランドの評判に後押しされ、業界の集中は拡大し続けています」と中山明才智能照明技術有限公司の国内事業責任者邱帥氏は述べた。国内販売からスタートした同社は、国内販売を拡大しながら徐々に外国貿易中心の事業構造を構築しており、これは広東省の照明産業の成長の証である。
現在、広東省は世界の主要な照明生産地域であり、全国市場シェアの 70% 以上を占め、世界市場シェアの推定 50% を占めています。中山市は産業が高度に集中しており、「中国の照明首都」として知られています。しかし、新たな世界情勢と産業変革の下、広東省の照明産業は成長痛に直面している。
市場の観点から見ると、広東省の照明製品の輸出は全国の約 32% を占め、全国第 1 位であり、ヨーロッパと米国が主要な輸出市場となっています。現在、米国への輸出が妨げられ、外国貿易が圧迫されているため、企業は新興市場の開拓を急ぐ必要がある。製品の観点から見ると、広東省の照明産業は長い間、「スマイルカーブ」の真ん中に位置する製造部門に留まっている。上流と下流のデザイン、ブランディング、流通チャネルが「外部」にあるため、業界の付加価値は低いです。
市場関係者の観点から見ると、広東省の照明会社は数が多いものの、強くはないという特徴があります。中山市の古鎮を例に挙げると、前鎮産業研究所による中山照明産業の分析によると、古鎮には約 38,000 社の照明およびアクセサリー会社があり、そのほとんどが小規模であると報告されています。これにより、中小企業間で価格競争が起こり、交渉力が弱くなる可能性があります。
ソリューションの確保: 産業チェーンとイノベーション
変化する状況に適応することは非常に重要です。機知に富んだ者が勝つだろう。新たな発展に直面している広東省の照明会社は機会を待っていません。その代わりに、産業チェーンの利点と革新的な勢いを利用してブレークスルーを模索し、積極的に国内市場に進出しています。
中山半導体照明産業協会のトゥ・チャオリン事務局長は、照明産業のチェーンは長く、光学、電子機器、アクセサリーなどの複数のつながりを網羅していると説明した。広東省の企業は、ビジネスに必要なすべてのサプライヤーを 1 か所で見つけることができます。この完全な産業チェーンのエコシステムは、外国貿易会社が「力を合わせて市場を拡大する」ための豊富なリソースと十分な自信を提供します。
中山達光光学有限公司は光学部品に特化しており、国内と海外の事業比率は約50：50です。 「これまで、顧客は、1 つのランプ用の光学部品、電子部品、およびコンポーネント部品について複数のサプライヤーと個別に接続し、独自のソリューションを統合する必要がありました。これには時間と労力がかかるだけでなく、試行錯誤のリスクも伴いました。」と中山ダーコ光学有限公司の営業ディレクター、Xiong Zhe 氏は述べています。ダーコは業界チェーンの上流および下流企業と協力提携を結び、それぞれの専門知識を活用して、顧客のニーズに正確に応えるカスタマイズされたソリューションを共同開発しています。
同社の事業は関税戦争により短期的な変動はあったものの、前年同期と比べて概ね成長した。 Xiong Zhe氏は、関税合戦が同社に与える影響について、「最も重要なことは、落ち着いてニッチな分野での新しいビジネスとチャネルの開発に集中することだ」と述べた。
産業チェーンの利点に加えて、国内市場の膨大な潜在力と革新的な技術の浸透により、産業変革に新たな勢いが吹き込まれています。経済の安定化、内需の拡大、消費刺激を目的とした国家政策がますます効果を増し、「2つの新」政策と「デュアルカーボン戦略」に関連した政策が実施される中、照明業界は内需の大幅な成長に備えています。スマート照明や健康照明などの新興カテゴリーが急速に台頭しており、高品質、インテリジェント、省エネ、環境に優しい製品に対する消費者の需要は高まり続けています。
第 30 回広州国際照明博覧会では、AI 要素が新たなセールス ポイントとして頻繁に登場しました。ユーザーの感情に応じて好みの照明シーンを自動生成する照明制御システム。リモート照明、通話インタラクション、カーテンリンクを統合するスマート照明端末。そして、マルチモーダルなインタラクション機能を備えた AI 搭載の照明サービス ロボット...これらのイノベーションは、業界の価値の大幅な飛躍を推進しています。
「業界内では、今後の開発では『製品 + サービス』のアプローチにもっと重点を置き、製品の機能を強化する必要があるというコンセンサスがあります。」 Tu Qiaoling 氏は、これらの探査は最終的には、より多様化したライフスタイルに対する人々のニーズを満たすことを目的としていると信じています。
政府プラットフォーム: 変革への道を開く
国内販売に重点を置いた広東省の照明産業の変革には、一連の正確で効果的な実現策が必要です。
企業が顧客基盤を拡大するための主要なチャネルとして、展示会は政府が重点を置いている重要な分野です。今年の初め以来、広東省商務局は「広東貿易全国」および「対外貿易品質製品ツアー中国」シリーズの活動を推進し、広州国際照明展示会、寧波国際照明展示会、古鎮国際照明博覧会、広州国際専門照明展示会の4つの専門照明関連展示会の開催を支援している。これにより、照明会社に全国規模の展示および販売プラットフォームが提供され、国内市場への拡大が加速します。
国内販売に重点を移す外国貿易企業が直面する資金調達の課題に対処するため、広東省はまた、加工貿易企業向けの特別融資基金を設立し、加工貿易企業への融資支援に重点を置いている。照明会社は関連融資や利子補給を申請できます。
さらに、広州、深セン、中山などの大規模な照明産業クラスターを抱える都市も、地域の状況に合わせた個別の対策を導入しています。広州市は国内販売向けに24時間稼働の「直通列車」グリーンチャネルを開設し、1000億元の調達支援計画を立ち上げ、企業の国内市場進出を強力に支援している。深セン市は関連費用に最大80万元の補助金を提供するほか、AIプラットフォーム「Shenqi e-Trade」を活用して企業と世界中の2000万人のバイヤーを無料で結び付け、デジタル顧客ベースの拡大を支援している。中山市は企業が国内市場への拡大に向けた取り組みを強化するよう奨励しており、年間を通じて少なくとも100の業界チェーンとサプライチェーンのマッチングイベントを開催し、包括的な展示会費用を支援するために特別資金を割り当てている。
「世界的な製造拠点」から「国内外の協調発展」への広東省の照明産業の変革は、二重循環構造を打破する中国製造業の知恵を反映している。広東省商務局の担当者は、「今後、広東省企業がさらに市場機会を開拓できるよう、『広東貿易全国』および『広東対外貿易品質製品ツアー中国』シリーズを精力的に推進する」と述べた。
